做家裝活動(dòng)策劃方案的4個(gè)建議
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談?wù)摰郊已b營銷、家裝銷售的活動(dòng)策劃方案時(shí)候，大家不妨看看這4條建議，想讓你的家裝活動(dòng)有轟動(dòng)性效果，強(qiáng)力打造銷售，這四條建議希望能幫到你。
1、活動(dòng)策劃前一定要明確活動(dòng)的目的是簽單還是推廣？
在做家裝活動(dòng)策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝活動(dòng)中融入多個(gè)目的，而每個(gè)目的都模糊不清楚，也不突出，最后用戶反而覺得體驗(yàn)不好，看了活動(dòng)宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如我們曾經(jīng)看到的一個(gè)“免費(fèi)裝修抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)”，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，非常繁瑣。
2、主題與活動(dòng)內(nèi)容一定要緊密相關(guān)
一個(gè)好的家裝活動(dòng)的活動(dòng)主題與活動(dòng)現(xiàn)場的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一，緊密相關(guān)，我們看過太多太多家裝公司的活動(dòng)策劃方案，有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒有關(guān)系，說的是A，內(nèi)容是B，這對現(xiàn)場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會(huì)大大降低，活動(dòng)不僅僅是要有一個(gè)好的主題，關(guān)鍵還要有一個(gè)好的活動(dòng)參與內(nèi)容。
3、獎(jiǎng)品或投入過大，不代表客戶就會(huì)買單
很多家裝活動(dòng)策劃人常常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動(dòng)，如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?策劃活動(dòng)的獎(jiǎng)品或投入在活動(dòng)中應(yīng)該被客戶心理接受，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和對客戶的不可信的心理壓力，反而導(dǎo)致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們曾經(jīng)就見過一個(gè)“來裝修，送奔馳S系”的活動(dòng)，最終導(dǎo)致客戶不敢相信，就不敢簽單。
4、讓有趣好玩或情緒獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)燃現(xiàn)場簽單熱潮
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，大家徹夜排隊(duì)也要參與到活動(dòng)當(dāng)中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)——參與時(shí)的意外驚喜和有趣好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)使他們的情緒被點(diǎn)燃，就像看演唱會(huì)一樣激動(dòng)。如果家裝企業(yè)的活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得情緒的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會(huì)有愉悅感，擴(kuò)大影響自發(fā)在微博微信傳播。
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